Wednesday, November 26, 2008

Death of the personal blog?

Seth Godin

A quick look at the list of the 'top' blogs in the world will show you that almost all of them are written by teams of people. There isn't one in the top 10 that's personal.

The best way to increase your ranking as a blogger is to post very often and to have teams of people doing the work. If that’s your strategy, of course you can’t have it be a solo blog. The strategy for showing up on this list is to have lots and lots of posts, so your tactic needs to be to have a team of people doing the work.

Personal blogs aren't going anywhere, though. There’s a difference between a blog about YOU (I call this a cat blog) and a blog about the reader. Guy Kawasaki’s blog, and my blog for that matter, are not about us, about what we ate yesterday or how great we are. They are about you, the reader.

I guess there's an easy analogy:
Your blog could be like a newspaper (written by a staff)
or it could be like a book (written by an author)

9 times out of 10, newspapers outsell books. No surprise. But they’re different. And we need both.

Who cares that you're not writing a mass market newspaper? The point is not to show up on a list, the point is to start a conversation that spreads, to share ideas and to chronicle your thinking. That's the work of an author, and I think rather than kissing author blogs goodbye, someone should just start a new list.

Participación y Cultura de Consumo

Cuando usted está en la web usted probablemente hace una o ambas de estas cosas. Muchas personas han tratado de medir la proporción de la participación activa contra cuanto consumo pasa por la web.

Recientemente se ha escrito sobre encontrar la proporción de persistencia, pasión y calidad para intentar levantar la fórmula para el éxito.

En el artículo se refiere al 90-9-1 principio de Jakob Nielsen conocida como la desigualdad de participación.

Otros como Jake McKee han creado un sitio expresamente diseñado para explicar y explorar el principio de 90-9-1:





Esto explica el principio y se reduce la explicación a un camino que es fácil de digerir y desde luego compartible con otros.

valor notado:

El primer paso a tratar con la desigualdad de participación es que se aceptar que siempre estará con nosotros. Esto ha existido en cada comunidad en línea y servicio multiusuario que alguna vez ha sido estudiado.

¡Esto no es una cosa mala!

Teniendo una concentración continuada sobre la calidad y la cantidad tenemos una evolución en cuenta de contribuidores. Aquellos que intentan aportar en cantidad con poca calidad de contenido a las masas, tarde o temprano conducirá a un problema de audiencia, así lo más probable es que se este en la base de la pirámide donde la contribución es mínima.

Aquellos que contribuyen contenidos de alta calidad y ganan la confianza y la atención de una audiencia con mayor probabilidad siguen la tendencia, y los empujan a subir mejores materiales cada vez.

Con el advenimiento de los blogs de bombardeo publicitario y contenido (también republicado) que sube por todas partes uno podría argumentar que la señal a la proporción ruidosa es de empeoramiento. Por otra parte, con las barreras a la entrada tan bajas para nuevos participantes en este espacio podemos conseguir mucho más señal de la que comprendemos.

COMENTARIO: Muy pocas empresas comprenden el verdadero valor de publicar información relevante para sus clientes, sin embargo gastan una buena cantidad de dinero en desarrollar paginas web que con suerte tienen mas trafico que un blog personal, esto tiene una razón muy sencilla. Lo primero que piensan en los departamentos de marketing es: Hay que renovar la pagina web¡ y logran hacer un maquillaje aceptable en términos gráficos, ahora esto fuera de dar un mejor TOQUE estético no genera NINGÚN VALOR AL CLIENTE, porque?, porque el cliente no busca ver una presentación en flash llena de movimientos y parpadeos desagradables, lo que busca es TODO LO CONTRARIO, que le fasciliten la vida (con una interfaz rapida y clara), le ahorren tiempo (encontrar rapidamente lo que busca y no obligarlo a llenar formularios que no le genera valor) y sobre todo le entreguen algo que pueda valorar (información relevante).

Un ejemplo claro de empresa que tiene claro este concepto es DELL (podría ser cualquier empresa que comercialice CUALQUIER TIPO DE PRODUCTO) complementa su pagina web (que es una verdadera sala de ventas) con un blog (bien desarrollado) donde expone todo lo que no tiene que ver con la función de venta de la pagina, ahí se proporciona información técnica, se aclaran dudas, se entusiasma a los clientes con futuros proyectos y se informa acerca de la cultura corporativa de la empresa. Es aquí donde el contenido ayuda a fidelizar clientes, posicionar la marca y trasladarla a dimensiones que van más allá de lo gráfico, eso es crear una experiencia con bajo presupuesto, permanente en el tiempo y con un alto impacto. Una empresa que desarrolla CONTENIDO en la red, además de mejorar su posicionamiento en google y entregar valor a sus clientes necesitará mucho menos presupuesto en canales tradicionales como revistas y otros.

Atte.
Mario Fuentes E.

Friday, November 21, 2008

6 tipos de Personas que Cada Diseñador Gráfico Debería conocer.

La interconexión es una de las cosas más importantes que puedes hacer en cualquier industria y la industria de diseño gráfico no es ninguna excepción.

Debajo hay una lista de 6 tipos de personas a las que cada diseñador gráfico debería conocer. ¡Entonces comienza a conectar una red con la gente ahora y podrías ser capaz de esquivar algunas balas y tener una carrera más acertada en el diseño!.

Por Gyno.


1. Contador.

A no ser que seas un experto en algo tan importante como tus fondos, yo recomendaría encontrar a un experto. La carrera de diseño gráfico no siempre es la más económicamente estable, sobre todo si trabajas por cuenta propia o controlas tu propio estudio. Como la mayor parte del negocio es a menudo una batalla constante para encontrar a nuevos clientes y también para que ellos paguen, el tener un contador (de confianza) profesional puede ayudarte a aprovechar al máximo el dinero que realmente tienes, te ayuda a ahorrar el dinero y mantener cosas organizadas; en conclusión ahorro de mucho tiempo y dinero.



2. Abogado

Nadie quiere tener que pagar a un abogado (porque esto a menudo quiere decir que hay un problema), pero el tener un abogado a mano puede ser muy importante (al menos de forma circunstancial). Cuando se deba hacer una negociación de un contrato o el colocar una discusión con clientes, teniendo un abogado listo, ubicable y por supuesto que confíes en el es muy valioso. Comienza por preguntar a la familia y amigos si ellos conocen a alguien y que se aseguren en lo que el abogado se especializa porque la mayor parte de abogados sólo aceptarán ciertos tipos de asesorías, entonces puedes tener que entrar en contacto con varios tipos de abogados.



3. Diseñador Web

¡El tener tanto habilidades de diseño gráficas como de web es muy bueno, pero muchos diseñadores gráficos prefieren especializarse, simplemente porque hoy en muchos casos no hay tiempo para hacer todo y bien. Si este es el caso entonces deberías tener al menos dos contactos de diseñadores web a los cuales puedas externalizar el trabajo cuando sea necesario. ¡Ellos pueden ayudar mucho si son expertos y así asegurar que tu sitio web este optimizado para el tráfico de búsqueda lo cual significará más proyectos para ti!.



5. Otra Persona en la Industria

¡En realidad, deberías tener tantos contactos en la industria como te sea posible! El saber de la gente de la industria te ayudará a estar actualizado con las últimas noticias, aperturas de empleos y mucho más. ¡debes estar seguro de hacer amigos reales y permanecer en contacto. Entonces se un profesional, respetuoso y provechoso de todos tus contactos.



6. Fotógrafo

La fotografía es otra habilidad valiosa que no todos los diseñadores tienen el tiempo para saber desarrollar. Un gran fotógrafo puede ayudarte a crear fotos de encargo, texturas y cualquier requerimiento. Fotografía tus proyectos de diseño en verdaderas situaciones de vida o solamente en impreso con un fondo agradable, es un método de probada eficacia de adquisición de más clientes. ¡Esto hace que los espectadores de tu cartera personal o el sitio web del estudio mostrará más cómodamente tu trabajo.

¿A quién mas deberían conocer los diseñadores? Sigue aportando en este post.

Traducido y editado por Diseño&Marketing.

Saludos.
Mario Fuentes E.

Google se acaba de aliar con la revista LIFE...


Google ha concretado una alianza con la revista LIFE y han creado una mega base de datos con las fotografías publicadas en la revista en los últimos 160 años. Están disponibles millones de ejemplares que vale la pena ver incluso por cultura general.

Una breve muestra seleccionada por Diseño&Marketing...




























Saludos.
Mario Fuentes E.

Thursday, November 20, 2008

Como la Internet ha transformado negocios

La Internet en profundidad ha transformado el modo que la gente se comunica y actúa. Este cambio también radicalmente ha afectado el mundo de los negocios cambiando el camino y la tienda de la gente para productos, tanto B2B como B2C. Hace diez años, las empresas alcanzaron a sus consumidores por ferias de muestras, publicidad de impresión, y otros métodos de márketing tradicionales. Hoy, la gente comienza su experiencia que hace compras considerando la Internet y, más expresamente, motores de búsqueda, sobre todo Google. Para permanecer competitivo, los sitios web de los negocios tienen que ser encontrados sobre la web y en motores de búsqueda.

Los negocios en sus sitios deben:

· Conducir más tráfico de calidad a sus sitios.

· Capturar a visitantes y agregarles valor.

· Convertirse en un generador de clientes.

· Analizar la actividad sobre el sitio para optimizar esfuerzos de marketing coordinados y en línea.

La Internet ha cambiado la dinámica del mundo de los negocios, haciendo necesario un cambio " del márketing de viejas " técnicas " al nuevo márketing ".

" El márketing Viejo " = el Márketing De salida " con el márketing de viejas " técnicas, usted trata de alcanzar a una amplia audiencia con la esperanza de captar algún pequeño porcentaje (por lo general el 13 %). Mirando este otro camino, el 97 % de su márketing es un gasto!

" El márketing de Viejos " métodos.
incluye:

· Ventas Internas
· Telemarketing
· Tradeshows
· Seminarios
· Publicidad Impresa
· Correo directo / correo electrónico


" El Nuevo Márketing " = Hacia el interior Comercializa el modo en que la tienda de la gente ha cambiado drásticamente - la gente tiene mucho más control obre la información que reciben y como la reciben. La Internet y la aparición de sitios como Google, Yahoo, MSN, digg, y del.icio.us han cambiado la dinámica de como la gente compra productos. La gente es capaz de conseguir la información diferentes tiendas, productos, e industrias, ellos mismos sin actuar recíprocamente con su empresa directamente. En tiempo ellos lo alcanzan, ellos son mucho más lejanos a lo largo en el proceso de las ventas y usted sabe mucho menos sobre ellos.

" El Nuevo Márketing " incluye:
· Buscan la optimización de motor (SEO) · Se Paga por Click (PPC) anunciando
· Blogging y leveraging el blogosphere
· Buzz que comercializa
· Páginas Apuntadas e indexadas
· Instrumentos de conversión
· Análisis Sofisticado




Fuente: hubspot

Monday, November 10, 2008

Algunos secretos de marketing de los mejores del mundo. EL MARKETING DE APPLE

Steve M Chazin.

Apple NO TIENE ALGÚN lugar especial donde sus secretos de márketing son guardados, a no ser que desde luego usted cuente el cerebro de su presidente carismático. Los cinco secretos que ofrezco aquí son deducciones cuidadosas, resultados empíricos y el producto de mi carrera como un ingeniero, responsable de ventas y gerente de producto. Ejecutivo de marketing, padre, hijo y consumidor ávido (aunque no necesariamente en aquel orden. Estos secretos son estudios muy condensados a partir de mi experiencia en casi una larga década en Apple. Desde aquel tiempo, he destapado muchos caminos que pueden permitir a cualquier empresa dar un toque en el deseo innato de la gente de compartir su pasión para productos y la ayuda crea "el levantamiento".


La fuerza irresistible de millones de clientes. Tal como Apple ha enjaezado este poder más que cualquier empresa en la historia, ahora usted también puede. Aun cuando estos realmente no sean los secretos de Apple estos pueden ser aún mejor.

La gente compra lo que otra gente tiene.



1. NO VENDA PRODUCTOS.

LOS PRODUCTOS NO SE VENDEN. LA GENTE LO HACE.

Mire con cuidado a la publicidad iPod de Apple. Usted verá a mucha gente feliz, enérgica que baila en la silueta contra un fondo vistoso y alguna-vez que cambia.

Note los auriculares distintivos blancos que fluyen en la armonía a los movimientos del propietario. Lo que usted no ve es un foco sobre iPod.

Sin primeros planos de como usted selecciona una canción o ajusta el nivel de volumen. ¿Por qué tomaría Apple todo el tiempo para hacer un gran interfaz de usuario sólo para no mostrarlo por televisión? La razón es simple:

Apple no es la venta y usted un reproductor MP3. Ellos son atractivos y usted para experimentar el modo de vivir de Apple debe ser parte de la comunidad iPod. Use cualquier otro reproductor MP3 y usted oirá música buena. Use un iPod y usted se sentirá bien. Usted estará en. Los rasgos de producto no crean admiradores. Enfoque lo que la gente hace y muestra como ellos sienten la utilización de sus cosas.

MUESTRE QUE ASUNTOS.

Aquellos auriculares blancos iPod no fueron diseñados por ingenieros - ellos son puro marketing Apple el truco diseñado para hacer la parte visible de su producto un símbolo de estado. Lleve auriculares blancos y usted es un miembro del club. Recuerde el primer PowerBook - este era de un color único oscuro gris (fue modelado después de un color diseñado por la investigación de Refrigeradores Wirlpool´s para ocultar o eliminar huellas digitales). En ambos casos, el caso distintivo del gris PowerBook y los auriculares más recientes blancos iPod son símbolos de estado (y únicos de Apple.)


Incluso el logo de Apple encendido fue fijado para ser boca arriba para otros (esta al revés de usted cuando abre su nuevo MacBook porque usted es el vendedor de la marca para otros.)

Entienda como añadir algo a su producto que haga por usted lo que los auriculares blancos de Apple hacen: dé a la gente un modo fácil de venderse haciéndolos parecer que ellos son parte de un club exclusivo.


2. NUNCA ESTÉ PRIMERO AL MERCADO

Haga de algo bueno algo genial.

MEJORE EL MUNDO.


La creencia convencional dice estar primero que el mercado es ventajoso y en eso Apple es líder, en la creación de nuevas categorías.

La creencia convencional se equivoca sobre ambas cosas. Apple nunca realmente ha inventado nada nuevo. Ellos no inventaron el ordenador personal, el reproductor MP3, la música transmitible, y seguramente tampoco el teléfono móvil. El amigo, iPod, iTunes e iPhone son acertados porque ellos llegaron tarde al mercado y mejoraron diseños existentes y funcionalidades.

Apple hace una cosa muy bien: Fabrica cosas complejas y las hace fáciles y elegantes. El iPod es acertado porque hace que acceder a su música en su bolsillo algo simple. La manzana tomó diseños de reproductor MP3 existentes y aplicó su experiencia y tecnología para mejorarlo. Tape su iPod y se dará cuenta que tiene el mismo modo de navegación que su computador.

¡Usted lo tiene (y su iPod es visto al mismo tiempo - bonus!) Otros reproductores MP3 todavía tratan de tener este esplendor elegante. Por otra parte, Apple Newton trató de forjarse una nueva categoría - Ayudantes Portátiles Digitales - y fracasó miserablemente.

Incluso el amigo mejoró a Apple Lisa. Solo pregunte a Steve.


IPOD NO HACE EL SONIDO DE LA MÚSICA MEJOR.
Como un empleado de Apple y el ingeniero de ventas que espera un milagro en 1997 (cuando la empresa estaba cerca de la bancarrota), fueron defraudados cuando vi primero el iMac.

Sobre el papel esto no era mejor que un computador normal, entonces decidimos promoverlo como el modo más fácil de conectarse con Internet. Aquel márketing salvó a la empresa, no la mejor tecnología, Hoy, el iPod no hace su música parecer mejor, proporciona una mejor duración de la pila, o ahorrarle dinero, Lo que esto hace es admiradores de Apple.


Hierva la historia bajo su calidad bien pensada.

3. EL MÁRKETING NO ES SOBRE LO QUE USTED DICE.

Antes de la Internet, los vendedores alcanzaron a clientes potenciales vía la impresión, la cartelera, la radio y anuncios de TV. Los vendedores tenían 30 segundos para decir su historia y la competencia fue limitada con marcas con presupuestos de muchos millones de dolares. Pero la web cambió todo lo esto. Hoy las duraciones de atención son sólo unos segundos y alguien con una cuenta de AdSense puede competir para los mismos clientes que las marcas grandes. Y mientras el sitio web de una empresa es ahora el lugar primario para decir una historia, muchos vendedores empujan tanta tontería en la gente que la mayor parte de los visitantes se marchan sin tomar las medidas. Los administradores de sitio web le llaman " la tarifa de salto."

Asegúrese que cada persona visite su sitio web con la claridad de que usted tendrá un mensaje claro, memorable o una buena imagen si ellos no compran. Sólo entonces pueden ellos extender su palabra y recomendación. El márketing no es lo que usted hace para alcanzar a sus primeros clientes, es lo que usted hace para ayudar a sus primeros clientes para alcanzar el resto. Requieren mensajes precisos y cortos.


4. MÁRKETING DIFERENTE.

Mire como Apple se fija en el mensaje. El Mac fue " el Computador para el Resto de Nosotros. " iPod era " 1,000 Canciones en Su Bolsillo. " iMac era " 3 Pasos a la Internet. " Y la Pepsi desafió a Coca-Cola sólo después de " la Opción de una Generación nueva " Estos mensajes son memorables y superan rasgos de producto. El levantamiento ocurre sólo después de que las perspectivas y clientes fácilmente pueden repetir su mensaje a sus amigos y colegas.


El gran márketing atrae a la gente para considerar su producto y comprarlo.

El márketing de Apple está tan bien en esto que CREA COMPRAS aún antes de que la gente lo vea. Esto pasa cuando la gente hace márketing por usted - 250,000 como primer día de ventas de iPhone demuestra el punto. Recuerde, el Márketing no es sobre lo que usted dice, es lo que los otros dicen para usted.

Asegúrese que usted los equipa con las palabras exactas.

Sorprenda y encante a sus clientes.



5.ENFOQUE EL SENTIDO.

El márketing es todo sobre un paquete completo.

El paseo en una tienda Mac almacena toda una experiencia y usted sentirá más bien que está en un museo. Esto da a futuros clientes una posibilidad para experimentar el producto entre otra gente de la misma opinión en un ambiente de diversión y seguridad.

Haga su sitio web parecer una tienda de Mac - rodee el producto por la regeneración de clientes y sus recomendaciones.

PRINCIPIO CON EL PACKAGING.

Muchos vendedores olvidan que su relación con el cliente realmente comienza después de que ellos compran. Haga su primera experiencia memorable. Recuerde, usted cuenta con sus clientes para ayudar a extender el mensaje - y ellos necesitan experiencias positivas para compartir. Por lo tanto, comience con el envase. Vea la iPhone caja: finamente elaborada, tocar el terciopelo recuerda ver cuadro de algún famoso. El iPhone está en una pequeña y moderna cama, el lecho es objeto de arte. Se incluye un pequeño folleto llamado "Dedo Tips" (lindo, ¿eh) y un paño de limpieza (junto con el blanco de Apple adhesivo muy importante) La experiencia de la apertura de un producto Apple se convierte en una cosa más para compartir con el mundo - Google la plethora de " unboxing "sitios dedicados a compartir la experiencia de la apertura de un nuevo paquete.

Sólo Apple y Sony tienen una tasa elevada en número de personas deseosas de compartir con el mundo. Hacer una gran embalaje y te ganan sus propios aficionados. Y fan recordar que es la abreviatura de fanático. El Mac no es sólo más fácil de usar que la PC - también tiene estilo. El estilo Apple es la marca.

Las personas creativas tienden a gravitar porque su cerebro tiene que "utilizar" un computador. Diseñadores, autores, artistas y sus clientes son todos aficionados a un buen diseño.

Comentario: Steve Jobs en una oportunidad llama al gerente de ventas de una de las compañias lideres de bebidas de EEUU y le ofrece el puesto de gerente de ventas de Apple. Este gerente le responde a Steve: Porque querria yo irme a Mac si tengo un sueldo millonario y estoy en la compañia lider de bebidas en EEUU?, en Apple ganaré un poco menos y el canal de ventas es más complejo, a esto Jobs responde: Si quieres seguir vendiendo agua carbonatada con azúcar quedate donde estas, si quieres cambiar el mundo ven a Apple...

Esta anécdota nos demuestra que todas las estrategias y cultura corporativa de Apple se basa en INNOVACIÖN, siempre siendo agentes de cambio y alejandose de conceptos añejos y obvios de hacer marketing. En este articulo se puede apreciar que Apple logró una estrategia UNICA muy lejos de las ya obsoletas (ya que por si solas hoy en dia no tienen solidez) 4p que enseñan en casi todos lados como la gran panacea añeja y carente de creatividad.

Saludos.
Mario Fuentes E.



Wednesday, November 05, 2008

Lecciones de Márketing tras las elecciones de EEUU.


El computo final abierto en unos minutos, y a diferencia de las lumbreras que esperan hasta el final cuando el sondeo se ha cerrado, pensé que haría lo contrario. Es obvio que esto es lo más hablado de la elección en la historia del mundo, y pienso que hay algunas lecciones para cada vendedor, independientemente de la nacionalidad o inclinaciones políticas.

Resulta que un modo de aprender de márketing es analizándolo. (Otro camino es de hacerlo). Hay gente que odia analizar tres ejemplos realmente útiles y emocionales de márketing que importa: política, religión organizada y sus propias organizaciones. Calculo que podemos comenzar aquí, con el más fácil de los tres.


Aquí vamos:

Las historias realmente importan. Más de mil millones de dólares gastados, dos 'productos' que tienen rasgos muy diferentes, y sin embargo, cuando la gente mira hacia atrás en la elección ellos harán un guiño. Usted puede decir que esto es trivial. Diré que esto es la naturaleza humana. Su producto no tiene los rasgos que son más importantes en esta elección, aún, como la mayor parte de vendedores, usted está obsesionado con ellos. Olvídelo. La historia es a qué la gente responde.


Medios de comunicación establecidos no son poderosos porque no tenemos ningunas otras opciones (mirar grafico). Es poderoso porque ellos están todavía realmente bien en la escritura y la extensión de historias, historias que escuchamos e historias que creemos.

La TV esta terminada. Si la gente está interesada, ellos mirarán. Durante su tiempo (o el tiempo de su jefe). Ellos mirarán en línea, y extenderán la idea. Usted no puede enviar por correo electrónico un comercial de TV a un amigo, pero usted definitivamente puede extender un vídeo en YouTube. El ciclo de anuncios se hizo más corto y más corto, y los anuncios más importantes fueron hechos para la web, no para la TV. Su desafío no debe raspar encima de bastante dinero para comprar el tiempo de TV. Su desafío debe hacer que el vídeo sea bastante interesante com para que nosotros decidamos mirarlo y decidiremos compartirlo.

Asuntos de permiso. El partido Republicano tiene una tradición larga de táctica de correos directos simpática. Durante los años, ellos los han usado agresivamente outfundraise y outcampaign a los Demócratas. En este ciclo de elección, vendedores hábiles en la campaña de Obama atenuaron el bombardeo publicitario y levantaron el permiso. Ellos trabajaron despiadadamente para construir una lista, y tuvieron cuidado de esa lista.

Usaron el métrico para rastrear tarifas abiertas (y al menos hasta que el final apareciera evitar extinguir la lista con fundraising constante). Mensajes esperados, personales y relevantes siempre superarán el bombardeo publicitario. Independientemente de como es entregado.


El márketing es tribal. Éste, por motivos obvios, me fascinó este ciclo.

Conocían a Karl Rove y otros antes de él para cultivar 'la base'. Esto era la taquigrafía para una tribu de gente con intereses compartidos y la visión (esto incluyó a un número de conservadores y evangelicos). George W. Bush fue capaz de ser elegido dos veces por abrazar la base, uniéndolos, por el ser uno de ellos.

John McCain tenía un dilema. En particular no le gustó la base, ni hizo que le gustara. Su estrategia inicial no era conducir esta tribu existente, pero si tejer una nueva tribu. La idea era que los independientes y algunos Demócratas, juntos con el corazón de preReagan tradicional del partido Republicano, tejerían juntos una nueva base centrista.

Barack Obama también tenía un desafío. Él sabía que la base tradicional para candidatos Democráticos no sería suficiente para conseguir ser elegido (esto había fallado a John Kerry). El estuvo dispuesto tejer una nueva tribu, una tribu que incluyó progresistas, el centro, votantes más jóvenes, religiosos, veteranos cansados, internacionalistas, ganadores de premios Nobel, votantes negros y otros.

Construir una nueva tribu (en el márketing y en la política) es tiempo consumido, aventurado y caro.

Entonces, McCain hizo una decisión trascendental. Él escogió a Sarah Palin, y tuvo una enorme razón: abrazar 'la base' Erraré/Bush. Conducir una tribu que estaba allí, pero no aún. Él esperaba un efecto secundario, que debía atraer a la tribu de Hillary Clinton, uno que en aquel momento, era también leaderless.

Visto por el lente de tribus y márketing, esto es un acontecimiento fascinante y aventurado. ¿La gente está dispuesta a suspender la incredulidad o la sospecha y abrazar a un líder para mantener la energía de su tribu?

Si esto hubiera funcionado, esto habría sido un golpe maestro. Él habría solidificado su base, agarrado los distritos electorales claves de partidarios de Clinton en estados de oscilación y cortejado el centro también. Tres tribus en un pájaro.

En el caso de McCain, esto falló. Su opción le cuesta al medio económicamente afectado (que fue la tribu tejida con cuidado por Obama). Y esto claramente le costó, sobre todo la mujer de la tribu de Clinton. Sí, él estimuló la base conservadora, pero él perdió la elección. Si él hubiera escogido a Miguel Huckabee, uno podría preguntarse si habría pasado algo distinto. ¿Habría povocado esto menos polarización, habría sido capaz de recoger una tribu más grande para él?

Esto es una verdadera pregunta para cada vendedor con la idea de venderse. ¿Encuentra usted una tribu existente (conductores de Harley, o compradores de zapato, frecuenta restaurante de alta calidad y trata de nombrarlos como nuevo miembro? ¿O intenta usted un esfuerzo más caro y aventurado de construir una nueva tribu? Las buenas noticias son que si usted tiene éxito, usted debe suponer mucho esfuerzo. Las noticias malas son que usted probablemente fallará.

La motivación del comprometido supera la persuasión del no comprometido. El factor de éxito anunciado de la campaña de Obama es el sacar el esfuerzo de voto. Cada vendedor puede aprender de esto. Es más fácil (mucho más fácil) motivar al ligeramente motivado que discutir con aquellos que no hacer caso de usted o ser predispuestos a alguien que no son como usted.

Los anuncios de ataque no siempre funcionan. Hay una razón la mayor parte de los vendedores de producto no usan anuncios de ataque. Todo lo que ellos hacen es suprimir las ventas de su opositor, ellos no le ayudan. Ya que cuando los anuncios de TV comenzaron, la asistencia de votantes cada vez más se ha disminuido. Es porque el objetivo de anuncios de ataque es impedir a los votantes de su opositor resaltarse.

Ambos lados trabajan para rebajar gradualmente al otro. En un juego " el ganador toma todo " como una elección política, esta estrategia es fina si esto funciona.

¿Por qué no funcionaron los anuncios esta vez?

La tribu que Obama construyó identificada con él. El ataque de él se pareció al ataque de ellos. Ellos lo tomaron personalmente, y su ultraje condujo a más donaciones y la asistencia más grande. Esto es una la situación afortunada de hallazgos en sí mismo también. El ataque de un producto de Apple se parece al ataque de un usuario de Apple.

Conseguimos lo que merecemos. La lección que la sociedad debería llevarse sobre todo en márketing es que es algo simple. Cuando usted compra un producto, usted también compra márketing. Compre algo por telemarketing y usted ayudará a crear más productos por telemarketing, garantizado. Los vendedores son gente simple ... ellos hacen que se venda. Nuestra cultura ha comprado (y ha votado) en el mismo lugar que estamos hoy.

¿Mencioné que usted debería votar?

Seth Godins.